公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管指引第3号——作业信息发表》中的“软件与信息技能服务业”的发表要求

　　在方针推动下，教育信息化稳步打开。近年来，我国非常重视以教育信息化引领教育现代化。2018年4月，教育部正式下发《教育信息化2.0行动计划》，教育信息化2.0是树立在1.0年代的根底上，致力于信息技能与教育办法的深度交融与立异，到2022年完结“三全两高一大”的根本方针，即教育运用掩盖全体教师、学习运用掩盖全体适龄学生、数字学校建造掩盖全体学校，信息化运用水平缓师生信息本质普遍进步，建成“互联网+教育”大途径，在国家对教育范畴的支撑持续大力推动的布景下，教育信息化在2.0年代将加快打开，投入将进一步添加，这些行动则将进一步推动信息技能产品的深化运用，推动软硬件产品商场空间的进一步进步。

　　2019年2月26日，国务院印发了《我国教育现代化2035》，提出的十大战略使命之一便是要加快信息化年代教育革新。全面建造才智学校。同日，国务院办公厅下发了《加快推动教育现代化施行计划（2018-2022）》也提出以信息化手法服务教育全进程，加快推动才智教育立异打开。

　　2021年 7月，教育部等六部分发布《关于推动教育新式根底设备建造构建高质量教育支撑系统的辅导定见》，定见指出“教育新基建”是信息化年代教育革新的牵引力气，是加快推动教育现代化、建造教育强国的战略行动。打开途径系统新式根底设备（新途径），构建互联互通、运用完备、协同服务的“互联网+教育”大途径，建造敞开运用接口系统，构建多元参加的教育运用新生态，孕育出具有教育作业特征的根底设备，构建新学校。

　　2021年 10月，中心办公厅、国务院印发《关于推动现代作业教育高质量打开的定见》，定见指出到 2025年，作业教育类型特征愈加显着，现代作业教育系统根本建成，技能型社会建造全面推动。

　　2021年12月，中心网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》提出推动深度交融信息技能、智能技能的教育教育革新，清晰着重，要“发挥在线教育、虚拟仿实在训等优势，深化教育范畴大数据剖析运用，不断拓展优化各级各类教育和终身学习服务”，标志着教育信息化战略规划打开将会进入新阶段，战略规划价值将愈加凸显，研制和发布各级各类打开规划将成为常态。人工智能、大数据等技能支撑的精准智能决议计划将在规划研制中扮演越来越重要的人物。同月，教育部等九部分关于印发《“十四五”县域普通高中打开进步行动计划》，提出新年代教育点评革新，树立健全教育点评准则和机制。

　　2022年 12月，中心办公厅、国务院印发《关于深化现代作业教育系统建造革新的定见》，把推动现代作业教育高质量打开摆在愈加杰出的方位，首要会集表现在“1+3+3”的系列重要论说中。

　　我国教育信息化的打开脚步不断加快，教育信息化的内在不断深化、质量不断进步。在党的二十大陈述中凸显出“教育、科技、人才是全面建造社会主义现代化国家的根底性、战略性支撑”，初次将教育、科技、人才一体组织布置，赋予教育新的战略位置、历史使命和打开格式。

　　财政投入安稳添加，推动教育信息化建造。依据教育部、国家核算局、财政部发布《关于 2021年全国教育经费履行情况核算公告》显现，2021年，全国教育经费总投入为57,873.67亿元，比上年添加9.13%。其间，国家财政性教育经费（首要包含一般公共预算组织的教育经费、政府性基金预算组织的教育经费、国有及国有控股企业办学中的企业拨款、校办工业和社会服务收入用于教育的经费等）为45,835.31亿元，比上年添加6.82%，占国内出产总值份额为4.01%，接连十年做到“不低于4%”。教育部在2022年作业要点中重申“坚持国家财政性教育经费占国内出产总值（GDP）份额不低于4%”。2011年教育部清晰提出“各级政府在教育经费中按不低于8%的份额列支教育信息化经费，确保教育信息化具有持续、安稳的政府财政投入”。未来跟着教育经费的安稳添加，教育信息化投入也将逐年递加。

　　村庄复兴加快，农业+水利建造迎来打开大时机。村庄复兴上升至国家战略高度，农业和村庄成为国家未来打开和出资的重中之重。农田水利和村庄水利有望迎来杰出的打开时机。2023年 1月2日， 国务院发布《中心 国务院关于做好 2023年全面推动村庄复兴要点作业的定见》（简称“《2023年中心一号文件》”）文件，这是21世纪以来第20个辅导“三农”作业的中心一号文件，文件清晰提出加强高规范农田建造、加强水利根底设备建造、持续加强村庄根底设备建造、推动村庄规划化供水工程建造和小型供水工程规范化改造、推动才智农业打开等多项辅导定见，农业+水利信息化建造作业迎来打开大时机。

　　水利信息化建造不行或缺，出资规划不断扩展。水利作业是现代农业建造不行或缺的首要条件，是经济社会打开不行代替的根底支撑，是生态环境改善不行分割的确保系统。加快水利革新打开，不只事关农业村庄打开，并且事关经济社会打开大局。国家对我国水利建造高度重视，出资规划不断扩展。2020年，全国水利作业会议清晰已提早谋划“十四五”规划严重水利项目储藏项目409项，约为“十三五”规划数量的2倍；自2020年起国家布局要点推动150项严重水利工程建造，总出资约1.29万亿元。水利建造出资规划从2004年的783亿元添加至2021年的7,576亿元，2022年，全年完结水利建造出资到达10,893亿元，比2021年添加43.8%。跟着城市化率的不断进步，我国将持续对水资源进行归纳开发，未来5-10年将是我国水利工程建造的高峰期，水利建造作业将持续坚持高添加。

　　公司是国内高校信息化龙头公司，自2000年创建至今，一直纵向深耕聚集学校范畴，专心于学校处理信息化、教育信息化处理计划建造，坚持以技能产品立异为中心，并选用聚集、多元化打开的T型战略，依据公司多年来在高校场景沉积的优质产品、科技服务及运维服务才能，复用中台技能，横向拓展多元化商场运用场景，如K12、中职、企事业、农业、水务等范畴，完结了聚集与多元化的平衡。公司依托从硬件、电路模组、操作系统到途径软件和运用软件的软硬件一体化产品立异系统，以及包含需求、规划、开发、制作、集成、运维于一体的归纳服务系统，赋能学校、企事业等客户，为客户供给工业互联网科技服务、物联网科技服务。

　　现在，公司是供给才智学校归纳处理计划、码卡脸一校通归纳处理计划、数据中台+事务中台、双端、教务处理系统、作业处理系统、才智政企归纳门户、移动互联网服务等各类运用系统及多场景象联网智能终端自主规划、制作的才智学校、才智政企归纳服务商。

　　公司运用大数据、云核算、物联网、双离线付出等技能，结合移动互联服务，遵从“敞开、交融”的规划准则和规范的运维与安全规范，供给才智学校运用处理计划、才智学校云途径处理计划，经过软件+硬件及云途径服务, 打造面向全用户敞开、全终端掩盖、全场景支撑的服务才智学校生态。

　　近些年受教育方针推动，公司自2017年开端探究VR在教育作业的运用，经过多年的技能和项目堆集验证，打造了一套为高校和作业教育供给真假结合的一体化数控仿线年起，公司依据已有的自研双离线付出技能，交融数据、运用和服务，布局数字人民币事务，近些年，公司依据数字人民币的才智学校处理计划，推动数字人民币在学校场景的落地，助力我国数字经济快速打开，一起加快了社会信息化服务的脚步。

　　新开普在高校范畴深耕20余年，凭仗优质的产品和服务，在业界树立了杰出口碑，堆集了很多优质高校客户，信息化事务掩盖清华大学、北京大学、复旦大学、我国科学技能大学、南京大学、厦门大学、电子科技大学、北京航空航天大学、天津大学、北京理工大学、广州大学、西北工业大学、中心财经大学、我国地质大学（北京）、海南大学、我国人民空军军医大学、哈尔滨工程大学等千余所高校，市占率超40%，处于作业龙头位置。陈述期内，公司高校一卡通事务新增客户40所，才智学校门户与中台新增客户34所，教务、学工、缴费途径、教育教育产品新增客户85所，包含复旦大学、华东师范大学、郑州大学、青海大学等在内的老客户晋级迭代近800所，其间码卡脸一校通约700所，进一步夯实了高校信息化龙头位置。

　　2015年，公司推出“完美学校”APP，对学校现有学校一卡通系统供给一致付出途径等各项支撑服务，将公司的线下流量延展至线上，并持续深化服务学生的学习日子、学校日子、教育练习、实习作业、社区服务等方面，助力高校供给更优质的日子处理、教育处理、人才生长处理服务，协助大学生进步学校日子质量、进步作业才能和本质，为高校、企业与社会供给有用的衔接途径，公司事务逐渐拓展至学校各个场景。现在，公司推出的交融服务门户、超级APP、数据中台、事务中台、学校敞开途径、学生一站式服务途径等产品处理计划，完结了学校事务全场景掩盖，且产品及处理计划以多功用系统为主，因而更具延续性，原有客户的后续需求黏性比较大。

　　近两年，公司选用分公司下沉的营销战略，将办事处设在了三四线城市，有用加强全国出售网络系统。现在，公司已在全国规划内树立31个省级分公司、办事处，72个城市办事处，树立了老练的出售途径和客户服务系统，以靠近客户的办法进行1对1的营销和运维服务，经过全国一致服务监控、一线+二线的服务办法为用户供给在线、上门服务、服务满足度点评系统，树立完好的服务闭合环。近两年，公司选用多作业、全产品一体化运营战略，施行分公司多产品出售的行动，为公司发明营收。

　　2019、2020年，公司确认了依据中台的才智学校处理计划V1.0，协作学校试点产品上线余所高校，进一步验证中台思维的才智学校理念和产品。2022年，公司依据方针外驱动以及技能打开、数据牵引、服务需求、处理革新等要素的内驱动下，开端设想才智学校V2.0，构建了依据数字基座+全场景服务+全运维/运营计划的才智学校服务系统，即以双端、双中台为学校信息化基座，环绕师生在教育、学习、日子、学院处理等场景化服务需求，为全校师生供给各类才智学校全场景轻运用。

　　数字基座依据“双端”+“双中台”的学校云途径，不断完善和优化中台才能，持续构建生态开发才能。“双端”即交融服务门户和超级APP，公司经过“双端”，协助师生快捷、智能地获取才智学校信息化广泛服务。现在，“双端”产品依据云化和中台的架构，选用前后段别离技能和散布式规划，构成“一云+一致多端处理”的特征展现办法，供给面向用户的认证处理、流程构建、事务处理、音讯提示等多种服务。“双中台”即事务中台和数据中台，是才智学校才能不断复用和深度交融的中心。经过构建事务中台，结合运用的逐渐解耦，支撑事务场景高性价比的快速迭代，支撑未来学校事务的深层次革新和运用自我演进。数据中台依据全生命周期的数据办理，构成学校高质量的数据财物，并对外供给数据根底才能，经过建造数据中台支撑整个高校数据从收集、办理，再到服务整个周期的可视化处理。现在，“双端”已服务了近200家高校客户，“双中台”已在230多家高校落地运用。

　　跟着教育交融大数据，进入教育信息化2.0年代，以及“数字学校建造掩盖全体学校”的方针导向，公司从2020年开端前进K12学校商场，经过2年的快速打开，构建了一体化归纳处理服务途径、数据聚合展现途径为中心的一致处理和数据展现途径，并服务了5,300余所K12客户，收入体量近上亿规划，现在公司开端完结了K12事务的战略布局，成为公司独立运营的事务版块。

　　凭仗公司长时间在高校范畴堆集的信息化建造经历及产品、计划才能，辅以集团一体化运营、遍布全国的营销、运维系统及高校才能复用，公司在K12细分事务范畴打开场景探究、商场拓展、产品研制及项目施行运维进程中，可以“站在前人的膀子”上，广触达客户集体，缩短产品研制、交给周期，并能快速呼应、无感知运维。

　　与高校场景不同的是，K12运用场景更具针对性，如家校共育、学校安全、教务处理等。公司K12才智学校以中小学及幼儿园才智学校建造要求、教育集团、教育局归纳处理需求为根底，以“产品+场景”的产品理念进行多场景树立，统筹规划。依据才智学校敞开途径下，经过互联运用和物联运用的深度交融，树立归于学校的才智学校生态，表现才智学校一体化建造的中心价值，为K12客户构建了一个集教育、处理、教研、日子为一体的才智教育环境。为教育局、教育集团客户供给一体化归纳处理途径。此外，公司更与银行协作树立银行专属K12才智学校作业云途径，为教育局树立教育局专属k12才智学校一体化途径，为中小学客户直接供给云+端的服务。K12事务现在可经过单校本地布置、云途径SaaS服务、私有云途径三种建造办法，统筹规范化产品、特性化产品以及不同类型集团客户的建造需求。

　　近两年，K12事务团队依据高校一卡通途径、缴费系统、门禁系统、水电控，以及消费机、通道机等智能终端产品，结合K12特征事务场景，进行二次开发，做了立异运用，如一体化归纳处理服务途径、数据聚合展现途径、幼儿园通道处理系统、通话电子班牌系统、学校班车系统、可视化放学系统、迎新系统、学籍处理系统、德育处理系统、归纳本质点评系统、宿舍处理系统、报修系统、手机端轻运用系统、银行产品协作立异等，一方面丰厚了处理计划内容，满足客户更多需求，另一方面增强了公司产品竞赛力。此外，也支撑了公司大订单的项目交给，进步了公司的议价才能。

　　依据职教革新，公司于2020年推出了中等作业教育才智学校全体处理计划，经过3年的商场沉积，构成了一系列处理计划，如数字化学校处理计划、才智学校处理计划、才智练习处理计划、职教云途径处理计划、学校安全处理计划等，为中等作业学校处理赋能。现在，公司已服务了700余所中职院校，完结收入比年添加。

　　凭仗公司长时间在高校范畴堆集的信息化建造经历及产品、计划才能，辅以集团一体化运营、遍布全国的营销、运维系统及高校才能复用，公司在中职细分事务范畴打开场景探究、商场拓展、产品研制及项目施行运维进程中，可以“站在伟人的膀子”上，广触达客户集体，缩短产品研制、交给周期，并能快速呼应、无感知运维。

　　高校重视数据，中职更重视运用，本着“建好仅仅开端，用好才是意图”的初衷，结合中职作业现状，中职才智学校更重视用户体会和运用作用对学校处理功率的进步，如归寝处理、请假处理、招生处理、教务处理等。以“运用至上、场景服务”的产品理念，依据“6+6N”的计划架构，公司为中职院校供给6大根底途径和6个场景服务群，即教育处理场景、学生全周期处理场景、校务处理场景、安全处理场景、日子服务场景、VR教育场景。

　　一起，公司面向教育厅（局）、人社厅（局）等上级处理部分及银行推出职教云途径，完结一个途径N校接入，为上级处理部分供给部属学校的数据收集及剖析展现，以“云+端”的办法为学校供给服务，更贴合职教特征；一起呼应国家以社保卡为载体树立居民服务“一卡通”方针，结合人社部分推出社保卡进学校处理计划，打造具有区域职教特征的信息化服务。

　　近几年，公司不断立异特征运用场景，经过软硬件联动进步用户体会，如招生迎新缴费一体化途径、三证核验、归寝处理、请假放行处理、访客处理、收支处理、家校互动、在校生核算、外出报备、德育学分银行、练习一体化处理等场景，将公司优势最大化表现，进步中职处理计划的中心竞赛力，为用户发明价值。

　　公司自2017年开端探究VR在教育作业的运用，经过多年的技能和项目堆集验证，现已储藏了丰厚的作业技能经历。2021年10月，公司增资控股上海渲图，引入了更先进的VR技能团队和技能才能，并加大在Web3D、WebXR范畴的研制投入，按照“作业教育示范性虚拟仿实在训基地建造攻略”，布局虚拟仿实在训教育处理及资源同享途径和物流、金属加工、生命健康等专业课程资源。一起，环绕公司才智学校、才智企业、才智水务、才智农业等事务板块的公共需求，打开数字孪生途径的研制。

　　现在，在技能端，公司自研的多用途轻量化WebXR引擎，支撑VR内容轻量级快速迭代开发；在产品端，整合教育及产品计划，打开教育进程和教育内容的产品研制及教育练习事务，要点研制了实训教育归纳处理途径、VR数控仿真示教机、人工智能实训室途径等产品。

　　实训教育归纳处理途径可完结实训课程、试验项目、教育资源的一致处理与同享，不同于惯例重硬件、重环境建造的办法，途径选用“云+端”办法，完结轻量化布置、实训教育资源Web化发布。途径供给“教、学、管、练、考、评”全流程实训教育处理功用，一起支撑集成各专业的VR实训教育内容，支撑学校VR实训教育内容的持续建造，现在VR实训教育内容首要包含机械虚拟仿真系统、水泥出产实训系统、智能物流仿真系统、邮政集散中心分拣仿真系统、高等数学虚拟仿真、虚拟党建博物馆等。

　　VR数控仿真示教机选用VR数控机床仿真系统加自研触控数控系统，结合依据webVR的实训教育归纳处理途径，为高校和作业教育机械、数控类专业供给真假结合的一体化数控仿真教育处理计划，中心技能在于数控仿真系统的VR实时切削引擎和webVR烘托引擎，可以为数控机床实训教育供给挨近什物、沉溺式的教育体会。VR数控仿真示教机现在已在多个学校运用，如复旦大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学、安徽工程大学、盐城工学院等十余所本科学校，辽宁石化作业、陕西航空作业、新乡职教中心等十余所高职，以及数十所中职学校。一起，公司结合云端烘托技能优势，布局产品仿真场景的web化搬迁作业，现在已完结部分课程的Web3D在线仿真，并在西安电子科技大学布置交给，经过运用VR数控仿线D在线仿实在训课程，结合学校实践的实训内容，其《依据VR技能的数控加工虚拟仿实在训课程》已被认定为线上+线下混合式一流本科课程。

　　经过多年的经历堆集与技能沉积，凭仗公司本身软硬件一体化产品立异系统、包含需求、规划、开发、制作、集成、运维于一体的归纳服务系统，及遍布全国的出售途径和客户服务系统，并依据杰出的客情联系、现有客户新需求的延续性、强黏性，在VR事务推广及拓展时，具有较大的存量客户需求发掘空间。

　　才智政企处理计划以数字化才智企业为建造方针，环绕不同作业的运营特点、处理诉求、事务办法等，打造作业智能化、一体化的多场景处理计划。多年来，公司持续为华为、腾讯、中兴、我国核电（601985）、特变电工（600089）、恒力集团、茅台集团、长城轿车（601633）、郑煤机（601717）、南边航空（600029）、宇通集团等大型集团企业供给深度的信息化建造服务。

　　自2015年起，公司着手拓荒政企信息化事务，经过8年的快速打开，才智政企事务展现出了显着的商场差异化优势，即直销服务系统、本地化快速呼应服务、自动式运维服务、作业客制化服务等，并面向客户供给系列化产品，首要包含才智企业归纳处理途径、完美企业移动端、访客处理、门禁途径、考勤处理、才智餐饮等根底产品；才智班车处理系统、才智公寓处理系统、公交运营服务途径等壁垒产品；可视化运营确保途径、归纳收支处理途径、完美出行等立异产品。现在才智政企年收入达1.42亿元，占运营收入的13.29%。

　　才智政企事务经过复用依据高校场景研制的中台产品，如物联网途径、人脸服务途径、密钥途径、智能终端等，依托公司战略布置的全国办事处直销系统、各地市一线工程师团队，一方面可以快速触达全国各地企事业客户，并依据客户诉求，凭仗公司中台产品及其他规范化产品，能快速适配对应信息化场景的处理计划，确保产品功用安稳，然后为用户供给极致的用户体会。另一方面，可以进步公司人力、物力、财力等资源的运用功率，然后进步公司运营的边沿效益。此外，依据多年来集团总部型企业园区建造经历的沉积，才智政企事务团队树立了一致的建造规范、一致的和谐机制、一致的施工规范，从商务、产品、施行等各方面高质量确保项目建造的及时性和有用性。

　　现在，公司已服务各作业头部企业超越10,000家、我国500强企业超60家。近些年，公司一直贯彻履行作业化打开战略，在持续的客制化处理计划规划及实践进程中，不断总结并构成新的细分作业客制化处理计划。到现在，在电子制作作业，公司为华为、腾讯、中兴、华星光电、郑煤机等客户进行信息化建造；在轿车工业作业，公司为长城轿车、东风轿车（600006）、长安轿车、奇瑞轿车、吉祥轿车、 广汽集团、宇通集团等客户进行信息化建造；在钢铁作业，公司为首钢京唐、马鞍山钢铁、唐山钢铁等客户进行信息化建造；在动力化作业业，公司为恒力石化（600346）、盛虹集团、特变电工等客户进行信息化建造；在医疗卫生作业，公司为威高集团、西交大一附院、阜外心血管华中医院、华兰生物（002007）、安图生物（603658）等多个医院及生物制药类客户进行信息化建造；在食品工业作业，公司为茅台集团、蒙牛集团、伊利集团等客户进行信息化建造；在交通运输作业，公司为长沙公交、太原公交、南边航空、厦门航空等客户进行信息化建造。2022年度，才智政企事务板块新增规划化客户68家、云途径客户128家，其间轿车工业新添加安轿车、蜂巢动力、诺博、雅迪集团等客户，动力化工新增我国平煤神马集团、国能集团上榆泉煤矿、贵州川恒化工集团、浙江中能循环等客户，两个作业的市占率稳步进步，品牌影响力显着增强。

　　在水务、农业信息化范畴，公司先后打开了才智水务、才智农业、水库大坝安全监测、水旱灾祸防护、水环境监测、水资源监控与调度、水资源税、水土坚持信息化、河湖长制等事务，供给从顶层途径、终端硬件、移动运用到运营保护的全方位才智化处理计划，助力供水精细化处理、农业高效出产和水安全确保才能进步。

　　早在2017年，公司就紧抓国家农业水价归纳革新、水资源费改税、河长制、山洪灾祸预警及防治等方针时机，推出了完好的才智水利信息化产品和服务处理计划，并成功落地河南省水资源税信息处理途径等数个项目。近些年公司持续优化产品，发掘新场景痛点并推出多个产品、处理计划，如高规范农田、城乡供水一体化、水库大坝安全监测等。近两年，关于高规范农田建造、数字村庄打开、水安全确保规划、才智水利建造等方针高频发布，验证了公司近些年战略规划方向的准确性，愈加坚决了公司持续向多作业、社会信息化方向进军的决心。经过6年的产品迭代、计划优化和经历堆集，才智水务归纳运营途径以降本增效、服务便民为起点，完结了一致途径+双中台+六大事务系统全掩盖；才智水利以流域防洪、水资源监管两大事务为中心，完结了水库大坝安全监测、生态流量监管、河湖办理等“2+N”的产品系统；才智农业依据大田农业、山地农业、设备农业三种建造场景，以智能灌溉和四情监测事务为要点，经过“1+3+N”途径系统（即一个数据中心，三端展现，N个事务系统），完结农业“天、地、空”全方位监控。现在，公司现已为内蒙古、山东、湖南、河南、湖北、黑龙江、新疆等8个省份合计60多个地市，供给了农业、水务信息化服务，成绩也取得了显着添加。

　　多年来，公司依据高校场景的付出系统、物联网途径、大数据途径、密钥途径、水控系统、智能终端等产品延展出了系列产品，如智能灌溉测控终端、水肥一体机、智能阀门操控器、超声波流量计等。历经多年的商场打磨与晋级，现在已具有显着的商场竞赛力。依托公司全国散布的办事处直销系统，以及近两年下沉三四线城市的战略布置，使得农水事务可以广触达全国各地客户，快速扩展商场。

　　为呼应《“十四五”期间推动才智水利建造施行计划》的需求，公司将大数据技能与数字孪生技能相结合，以数字化、网络化、智能化为主线，以数字化场景、才智化模仿、精准化决议计划为途径，对实践国际中的实体方针，在数字国际中进行完好描绘，经过可视化的手法对实体方针进行仿真、监测、剖析和操控。公司在现有才智水利途径根底上，逐渐树立数字孪生途径，夯实信息根底设备，建造数字孪生水厂、数字孪生泵站、数字孪生水利工程等，在数字空间对工程实体以及建造、工作处理活动进行智能化模仿，完结数字工程与物理工程的要素精准全映射和实时仿真工作，并构建数字孪生流域，推动流域预告、防洪调度和应急水量调度专业模型晋级改造。

　　公司坚持自主研制与系统处理计划配套的各类智能终端设备，把握自主知识产权，为快速呼应客户定制化需求保驾护航。公司在智能终端立异驱动上，持续、坚决地加大投入，要点打造一致硬件途径硬核底座，应对产品快速迭代的需求。

　　针对当时贸易战常态化、原材料大宗产品缺少常态化等复杂多变的外部环境，公司从芯片、算法、嵌入式操作系统三个方向发力，全面推动国产化进程，与晶晨半导体、全志科技（300458）、艾派克等国内芯片厂家协作；与付出宝、旷视科技、商汤科技、阅面科技等视觉算法厂家协作；与华为开源鸿蒙系统进行深度定制。公司经过深度交融物联网通讯、嵌入式操作系统和生物辨认技能，构建老练安稳的硬件中台，经过技能复用，大大缩短智能终端产品研制周期。运用人工智能和边际核算技能，着力打开多中心、高算力的智能终端硬件途径，包含支撑干流移动处理器的计划途径和低功耗IOT处理器的计划途径。智能终端配套的OS层面，公司自主研制了多Camera的图画处理和ISP驱动、IOT协议底层途径、多核及NPU调度结构、安全和可信核算结构等中心技能。

　　公司紧跟物联网技能的飞速打开，充沛运用NB-IOT、SUB-1G、WiFi、Lora、蓝牙、4G、5G等通讯技能，完结终端的无线通讯，致力于完结智能终端“智能上线”，下降施行本钱、简化注册调试流程，缩短交给周期。公司依据4G Cat1模组研制了智能水控、智能井灌，依据搭载高通骁龙690处理器的5G智能模组研制了智能付出POS，依据Amlogic模组研制了智能网关盒子，全面推动物联网终端的技能迭代和智能化。公司持续深耕餐厅付出场景，在现已发布的依据自助称重计量的餐台根底上，新增了依据15693技能的智盘辨认餐台和依据AI图画辨认技能的菜品辨认餐台，为才智餐厅的不同运用场景，供给了多种处理计划。

　　在超声计量范畴，取得要害技能打破。依据自主知识产权与原创要害算法的超声波计量技能现已成为公司硬核技能中台之一，公司自主研制的超声波燃气计量国产模组，有望打破以松下模组为首的国外技能独占。公司持续聚集燃气、农业、水利范畴的超声波计量技能运用，相继交给落地G6/G10/G16/G25规范工商用燃气超声波流量计、LSYJ型卡片式超声波流量计等系列产品，并完结万台级规划化产品交给。其间户用超声波燃气表顺畅经过上海市燃气设备计量检测中心专项检测（包含流场搅扰、脉动气流搅扰、整机功耗），成为国内首家经过检测的户用表国产模组厂商，是国产化超声波计量技能的重要打破，取得作业专家的高度点评，也标志着新开普超声波燃气表计量模组功用到达了国内抢先水平。跟着超声波燃气表型评纲要的正式发布，燃气表数字化计量进程将会加快，陈述期内公司与五大燃气之一的大型燃气集团公司树立超声波计量产品战略协作，环绕超声波数字化计量事务方向，正在向规划化、工业化跨进。

　　在才智农业范畴，公司紧跟国家方针，加大才智农业的智能终端投入。中心一号文件首提“农业强国”，聚集粮食安全，确保国家粮食安满是建造农业强国的首要使命。依托公司20多年智能终端研制的技能堆集，活泼发挥硬件中台的优势，经过技能复用，针对农业物联网推出了一系列的智能终端，要点研制了智能灌溉终端、智能阀门操控器、智能水肥一体机等，充沛满足国家高规范农田建造要求，助力农业打开，为农人增产增收供给确保。公司推出了依据灌溉的高规范农田建造计划，充沛运用云途径、5G通讯技能、Lora无线通讯技能、PowerBus总线技能等，经过智能灌溉终端、过滤器、智能水肥一体机、无线阀控、有线阀控完结了农业灌溉的自动化，农户可以经过手机APP完生长途操控。针对设备农业，公司还推出了才智大棚处理计划，经过云途径、智能测控、才智灌溉、气候监测、墒情监测等技能完结了全自动操控，大大进步了农业劳动功率，下降劳动强度，进步农产品质量，为农户完结增产增收供给可靠确保。

　　智能终端作业未来将向高质量、高性价比等方向打开，出现出品种增多、消费多元化的新趋势。为了紧跟作业打开脚步，2022年9月，公司在深圳树立深圳匠昕智能科技有限公司，匠昕智能的树立有利于集团凭仗深圳智能终端生态系统、完好供应链和深圳本地硬件人才，进步公司制作工艺水平缓智能终端产能，打造独立智能终端产品品牌。一起有助于完善公司智能终端及一体化产品立异系统，拉通软件与硬件事务，完结硬件促进“云+端”处理计划晋级的意图，助推公司“云+端”协同战略落地，然后进步公司盈余才能。

　　现在，公司总部智能制作事务设焊接车间和装配车间两个车间，焊接团队树立于2010年，组建了西门子、雅马哈两条贴片线挑选性波峰焊线，跟着公司商场的不断拓展，触及的事务规划不断扩展，产品种类不断丰厚，并于2020年全面导入了无铅焊接工艺，愈加环保绿色出产制作。现在装配车间已全面引入自动化出产设备，进步了人员的作业功率和出产质量，并对水类产品完结设备自动化点胶作业，自动螺丝机作业，灌封胶等作业，完结由人作业业转换成半自动化流水作业，有力地进步了产品的质量和可靠性。此外，经过导入信息化系统（MES），全面监控产线出产进展和质量，一起对产品出产信息记载，完结对产品的全面质量追溯。

　　公司近几年从树立全国一致服务热线着手，饯别ITSS运维服务系统，优化客服中心架构，树立运维处理部主管运维服务全流程事务。在运维处理部下设服务台、运维东西运营处理、运维服务处理，一起在通用技能部树立服务器、数据库、存储、网络等专职工程师，为用户供给软硬件产品维保服务、资源负载服务、集群服务、数据搬迁服务、安全加固等作业。经过树立呼叫中心服务台、知识库、备品备件库等资源，树立多个运维层次工程师，构成了多层面的互动交流交流机制与客户服务应急确保机制。运用老练的客服系统准则，完善的服务监督查看机制，三位一体的服务办法。运用全国呼叫中心+属地化服务、一线+二线长途的分层服务办法和在线云途径+驻场服务为用户供给在线、上门等办法相结合的服务和点评系统，树立完好的服务闭合环。进步全体服务功率和客户满足度，确保为客户供给优质高效的服务。

　　现在，公司运维服务系统的500余名技能工程师，散布在全国各地，为客户供给7*24贴身服务，公司建造有完善的才能练习系统，关于一切工程师进行线上、线下练习及查核，及时发现缺乏进行改善，不断进步技能才能满足用户服务。经过多年的服务堆集，可面向客户供给原厂家本地化（上门、驻场）服务、在线长途技能专家服务、依据系统工作“无感知”云运维监控服务、新开普“服务宝”（手机移动端服务）实时监测系统工作、快捷报修等服务办法来确保系统的安稳工作。一起，“服务宝”客户版微信小程序，支撑在线客服，操作更友爱、更快捷，一起推出了云密钥途径，本地无需布置，接读卡器可运用，增强了安全性和互载负载机制，完结一致运维，然后进步了用户体会。得益于公司逐渐完善的运维服务系统，高质量的项目交给驱动了公司成绩添加，持续高质量的服务赢得了客户口碑。

　　公司聚集才智学校、才智政企和社会信息化三大事务范畴，依托从智能终端、电路模组、操作系统到途径软件和运用软件的软硬件一体化产品立异系统，以及包含需求、规划、开发、制作、集成、运维于一体的归纳服务系统，赋能学校、企事业等客户，为客户供给工业互联网科技服务、物联网科技服务，协助客户构建客制化的企业级处理计划，完结客户数字化转型价值进步。

　　现在，公司具有软件规划、开发才能，智能终端规划、开发、出产、制作才能，以及软、硬件运维服务系统及相关资质，可以针对客户特性化需求，对软、硬件进行场景适配开发和集成，进步客户体会。经过多年的经历堆集与技能沉积，公司软硬一体化的产品规划、客制化计划的场景沉积、特性化场景适配的丰厚经历和产品技能沉积，逐渐树立了共同的差异化竞赛优势，为公司未来多作业、多产品拓展事务供给了坚实的根底。

　　以客户为中心，满足客户不同的场景需求。依据一直以来以需求为导向的运营理念，以及公司供给全体处理计划及定制服务的事务特征，公司可以深刻了解客户特性化需求，有针对性地推动前端营销作业，并及时供给技能支撑和自动式运维的客户服务，完结服务进程的全事务流程信息化盯梢与处理。现在，公司已在全国规划内树立 31个省级分公司、办事处，72个城市办事处，树立了老练的出售途径和客户服务系统，以靠近客户的办法进行1对1的营销和运维服务，经过全国一致服务监控、一线+二线的服务办法为用户供给在线、上门服务、服务满足度点评系统，树立完好的服务闭合环。

　　经过多年运营，公司凭仗完善的全体处理计划和优质的客户服务，在作业界树立了杰出的口碑，客户规划广泛学校、企事业、城市等范畴。到陈述期末，公司学校信息化产品掩盖高校总数达千余所，商场占有率逾40%，进一步夯实学校信息化龙头位置。线下事务多年的运营堆集为公司进军移动互联网供给了杰出的确保，便于公司快速将线下资源向线上搬运。公司以传一致卡通为切入点，经过推出才智学校运用处理计划、才智学校云途径处理计划持续占据高校商场，不断扩展线下用户集体规划，一起公司面向学校推出的移动互联网产品“完美学校”App、付出宝小程序等，不只包含学校一卡通、移动付出、学习、日子等服务，还加入了人才生长服务系统，致力于全面进步学生归纳才能本质，处理学校和学生的作业问题。依据公司客户、场景优势，下一步在才智学校、才智企业遍及数字人民币钱包及晋级终端设备时，具有较强的可行性及推广优势。

　　此外，因为才智学校运用处理计划、才智学校云途径处理计划全面服务学校信息化各个范畴，比较传一致卡通系统更具有延续性，公司供给的处理计划以多功用系统为主，因而原有客户的后续需求黏性较大。据核算，50%以上的客户购买安装了公司的全体处理计划后，未来仍会挑选公司的其他功用系统或后续产品晋级持续运维服务。

　　2022年度，公司直面困难和应战，在产品、技能、服务、运营处理等方面布置了多项战略行动，以才智学校处理计划、才智学校云途径及才智政企处理计划内在拓展及运用迭代晋级，向客户进行科技赋能。因为公司加大研制与客户现场服务投入，人工本钱及费用添加较快，2022年度，公司完结运营收入106,970.08万元，比上年同期上升5.22%；完结归归于上市公司股东的净利润11,242.04万元，比上年同期下降30.18%。到2023年榜首季度末，母公司在手订单约7.2亿元。

　　结合很多高校“十四五”规划的高质量需求和公司本身 20余年高校信息化建造经历，全面推动才智学校全场景处理计划建造与落地，经过“一云+双端+双中台+N微运用场景”产品组织与价值出现，布局高校、中职、K12的要点项目与标杆客户建造，以此为引领，供给卡码脸一校通、教育教育、学生作业处理、后勤日子、数据处理途径、归纳服务途径等全场景的优质服务体会，活泼进行横向事务扩张，进步商场竞赛力与占有率。

　　横向打开现有高校客户的价值发掘与持续协作，并依据公司多年来在高校范畴沉积的优质产品、科技服务及运维服务才能，提取中台产品并复用到其他作业信息化服务中，添加赢利点。陈述期内，公司深化布局K12、中职、农水范畴，为公司拓荒作业打开新空间。一起全面铺开多产品线的营销途径，将办事处下沉到了三四线城市，经过增设客服人员编制，为项目施行、交给、运维等环节供给确保，并施行分公司多产品出售的行动，为公司发明营收。现在，公司已在全国规划内树立 31个省级分公司、办事处，72个城市办事处。

　　结合现有学校、企业、公交、水务、燃气、电力等事务场景，经过软件、硬件和处理计划，供给完好数字人民币运用处理计划，为客户全体系统软硬件产品晋级改造，完结数字人民币的买卖运用场景，确保付出顺畅、账务及安全性。

　　中心环绕“半什物仿真设备”和“轻量化webVR引擎”打开产品研制，依据大数据轻量级3D建模、大规划场景的细粒度化与流式化处理、轻量级云烘焙在线大局光照烘托、GPU集群加快图形核算等中心技能，研制 ShineXR引擎，该引擎创始云边页三端协同的轻量级对等网络架构，凭仗于云与边际的算法显着进步多人在线D的场景在线加载、烘托与交互创造的全体功用，到达抢先的Web3D引擎才能；一起结合webVR技能与才智学校全体处理计划优势，进一步晋级学校云途径处理计划、虚拟实践教育中心、虚拟实践试验室、虚拟实践实训室、虚拟仿实在验室、VR数字化学校、VR数字博物馆等，打造真假结合教育办法、供给一站式处理计划。

　　公司以客户需求为中心，经过不断发现并满足客户需求，持续拓展添加鸿沟。2022年度，公司优化了“双中台+门户”才智学校处理计划，锚定了可信全场景付出处理计划，深挖高校部分级运用和专项事务的独立处理计划，为高校才智化建造树立了新的标杆。高校一卡通订单总额有所添加，新增客户40所，其间西南大学建造的可信付出系统完结了事务全场景掩盖，才智学校门户与中台新增34所，教务、学工、缴费途径、教育教育产品新增 85所，包含复旦大学、华东师范大学、郑州大学、青海大学等在内的老客户晋级迭代近800所，其间码卡脸一校通约700所。

　　2022年度，公司K12成绩稳中有增，新增客户800余所，在K12才智学校一体化归纳处理层面，完结数据交融互通、多事务场景掩盖、学校处理一体化等信息互联、数据互通需求，支撑省、市、县、校、教育集团等多客户场景，新增腾冲、芜湖、洪江教育局市级大途径，湖北省建行、农行才智学校云途径、枫叶教育集团全国大途径等典型客户。腾冲教育局才智教育途径项目区域掩盖腾冲市18个城镇，342个学校。芜湖教育局市级大途径项目掩盖市属学校13个学校接入，部属繁昌区教体局40余所中小学接入。枫叶教育集团全国大途径经过构建1+N系统，打造才智学校一体化途径，完结一个途径、多校区处理，2022年接入6所学校，学日子跃账户达7,500余人。2022年10月份，公司成功入围我国邮储银行（601658）总行才智学校供货商，与全国邮储各支行直接协作，一起入围西藏农行、新疆农行、湖南农行等才智学校供货商。

　　2022年度，中职客户新增117所，数字化学校产品线所。在中职才智学校计划层面，立异了“6+6N”计划架构，深化立异软硬件联动，开发了请假放行一体机、招生迎新缴费一体化途径、德育学分银行等产品，运用在仙居县职教中心、乌海作业技能学校、南昌今世学校、汕头中博作业技能学校等客户现场，实在处理学校的处理痛点。在中职计划的根底上，公司立异了才智练习处理计划，面向短期练习的学校，供给学员入校到毕业的全周期处理。中职才智学校处理计划，不只契合单校运用，还支撑云途径办法，成功入围了工行职教云途径和贵州省教育厅职教云途径，完结一个途径、多客户接入、上级监管，工行职教云于当年落地了万年县中专学校，贵州职教云接入了8所学校，新华教育集团云途径新接入5个校区。

　　才智政企成绩坚持安稳，环绕客户作业特点、运营处理办法特性深度迭代了N8途径，刻画了才智公寓系统的肯定差异化优势，以及才智班车系统的彻底控标竞赛力。新增规划化客户 68家、云途径客户128家，其间轿车工业新添加安轿车、蜂巢动力、诺博、雅迪集团等客户，动力化工新增我国平煤神马集团、国能集团上榆泉煤矿、贵州川恒化工集团、浙江中能循环等客户，两个作业的市占率稳步进步，品牌影响力显着增强。

　　才智水务、农业成绩取得了显着添加，顺畅建造完结河南省扶沟县高规范农田、湖南省耒阳花椒工业园、内蒙古翁牛特旗工业园等多个才智农业途径项目，用实饯别动助力村庄复兴。才智水务归纳运营途径完结了一致途径+双中台+供水全流程的事务系统掩盖，建造竣工的范县城乡供水一体化项目，让56万人民群众喝上了优质安全的丹江水，成为河南省标杆项目，取得央视网、人民日报等媒体的报导。才智水利方面，公司针对小型水库安全监测和才智灌区要点发力，新增山东省水利厅、河南省水利厅等要点客户。

　　2022年，公司布局的VR数控仿真示教机与云途径，已在全国规划开端试点推广，并在复旦大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学、盐城工学院、江苏财经作业技能学院等近30所高校及中职客户落地。产品经过选用自研数控加工VR切削引擎、三维数控仿真加工、数控教育Web处理、数控数据收集、VR交互等技能，构建了数控技能半什物仿真教育的全体处理计划，有用进步高校工程练习的数控教育功率、下降教育安全隐患、堆集实训课程资源，开发的敞开式CNC系统已完结发布，完结了五轴联动刀尖跟从RTPC功用仿真等功用，为高端数控加工，数控系统规划教育实训供给有用支撑。

　　2022年，公司以科技服务助力数字人民币在高校快速落地。由公司供给产品计划，天津科技大学、广州商学院、福建师范大学、福建医科大学、厦门医学院、姑苏工业作业技能学院等高校数字人民币运用场景建造顺畅上线，在原有“一校通”的根底上，向师生供给依据数字人民币的一卡通运用，学校师生可经过手机端注册数字人民币账户，运用学校客户端经过银行APP为一卡通账户进行数字人民币充值。

　　2022年1月，“完美学校”APP和我国银行协作完结了数字人民币子钱包买卖才能，成为全国前50名、教育作业首家接入数字人民币 APP 的子钱包运用。2022年 9月，公司与我国银行协作高校数字人民币学校卡“硬钱包”项目在姑苏工业作业技能学院全国首发落地，并荣获“我国银行姑苏分行数字人民币生态建造协作伙伴”称谓。公司一直以来活泼贯彻落实国家数字人民币打开战略，树立教育作业先进标杆。在姑苏工业作业技能学院成功落地全国首张高校数字人民币学校卡“硬钱包”，进一步拓展了数字人民币运用新途径、新载体、新场景，进一步完结了一卡多用功用，包含智能门禁、食堂用餐、校内商超、物业水电充值等全场景学校服务功用，为学校小额高频消费供给了更安全、快捷、安稳、高效的数字人民币运用确保。

　　智能终端系列主打产品竞赛优势显着，A732/832人脸付出POS、F961人脸平板、电控、智能无线门锁的成绩均完结显着添加；新产品露脸即成交，智能井灌终端发货打破1万台，超声波卡片式流量计发货5,000台，水肥一体机发货310台；超声波燃气表顺畅经过专项检测，现在发货已超1万台，全自主国产芯，助力数智计量；推出依据RFID辨认的智能结算台，成功在华东师范大学上线，一起，研制依据AI菜品辨认的智能结算台，持续丰厚才智餐厅场景。

　　2022年度，公司持续完善内控系统建造，对现行准则及事务流程进行全面整理，加强运营方针剖析，以问题为导向，找办法、定办法、强盯梢，全面进步运营处理履行力。推广前端营销系统，辨认客户痛点，发掘新增需求，强化竞赛对手剖析，清晰战略，匹配资源，供给定制化处理计划，持续满足客户需求。加强应收账款进程处理，并经过线上化的流程开发，加强职工进程处理，让职工的日常作业得已更直观、有用的出现，也可经过线上化的“三单一报”，准确的对异地职工费用、活动、工单质量等做有用的剖析，然后进步组织运营功率。跟着公司事务规划的不断扩展，公司将进一步加强区域处理，优化和重要供货商等组织协作的运营办法，促进公司持续打开。在优化资金结构方面，公司经过加强应收账款处理，进步资金运用功率。公司树立了稳健的运营方针，并依据实践需求设定融资计划，充沛确保了公司资金的良性工作。

　　2023年，公司将坚决履行集团一体化运营、多事务全产品线运营战略，发起团队，一岗多能，以“事务+才智”双轮驱动，打造面向多作业的全体处理计划和归纳服务。

　　公司将严厉把控各个环节的费用开支，下降运营本钱，力保收入毛利和人均收入毛利双增方针，力求完结客户满足、职工生长及企业价值添加三大方针，尽力向成为国际级的数字产品计划服务商猛进。

　　持续加强才智学校、才智政企和才智农水三大事务战略的探究和布局，秉承匠人精力、微雕精力，仔细打磨产品，精准提炼产品中心价值和竞赛力，仔细研讨立异产品的商场容量，慎重开设新课题，活泼了解分公司办事处的需求和定见，为一线赋能。一起，将离线可信付出清晰为规范品的中心价值，融入到“双中台+一卡通”的才智学校全体处理计划，以及码卡脸、全景付出、数字学校卡等“一校通”处理计划中。并活泼应对一卡通解构局势，依据细分物联服务系统，强力推出部分级信息化产品处理计划，包含才智餐饮、才智公寓、园区多租户物联水电、园区智能门锁、大数据剖析运用等。坚持自主研制与系统处理计划配套的各类智能终端，把握自主知识产权；从芯片、算法、嵌入式操作系统三个方向发力，全面推动国产化进程；经过深度交融物联网通讯、嵌入式操作系统和生物辨认技能，在付出场景和身份核验场景完结人脸辨认全掩盖；户用超声波燃气表完结万台级规划化产品交给，工商业超声波燃气表与五大燃气之一的大型燃气集团树立超声波计量产品战略协作，环绕超声波数字化计量事务方向，正在向规划化、工业化跨进；在VR数控范畴，公司布局的VR数控仿真示教机与云途径，已在全国规划开端试点推广，为高端数控加工，数控系统规划教育实训供给有用支撑。

　　公司将强力推广“直销+途径”的双轨制出售办法，拓展成绩添加途径；经过招才选将培育更多中高端出售主力军，扩展高端客户圈层；分公司办事处要仔细学习并发掘公司产品的立异价值和内在，剖析了解后精准传达给客户，有用处理客户的痛点和需求；进步主干老客户对公司品牌、服务作用的认同和满足度，带动新客户出售，促进公司产品、服务以及商务系统的改善和进步。

　　2023年，公司将优化整理各项事务流程、展现各项数据看板，经过多种办法进步运营功率。

　　扩展客服工程师的双工价值。客服工程师要充沛发挥靠近客户、了解需求的优势，在做好技能服务的一起，亲近重视老客户的新痛点和单产品运用需求，做好交流和推介，环绕老客户做好深度服务和极致服务，尽力进步出售成绩。

　　进步运营处理效能。公司将持续推动各项事务流程的简练化、规范化、数字化，鼓励数字化勤勉，激起职工生长内驱力，进步精益处理水平与运营处理效能。

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